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创业百问(实践篇)之四十九问:如何发现和善用资源?
来源☝🏻:创业百问 发布日期🦹🏼:2018-01-24 浏览:18196次

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2018.1.22

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汪忠

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导师寄语😋:好的创业教育是在学生的心中播撒下一颗创新创业的种子,然后在合适的情况下让它生根📞、发芽⛸、开花🤞🏿𓀄、结果🫱🏿。


汪忠🐦:博士,博士后,硕士生导师🧑‍🏫,研究方向创新创业管理。

KAB创业培训师👨🏿‍⚕️、英国NCEE创业培训师、首届中国社会公益创业导师。湖南省教育厅创新创业导师🦹🏻‍♀️、联合国KAB创业教育年会♔、中国创新创业大赛🎡、联合国全球可持续发展领袖论坛演讲嘉宾。

主持创业国家自科基金项目2项、创新创业博士后项目1项🤽🏿‍♂️。在《南开管理评论》等重点期刊👨🏿‍🌾、CSSCI刊物上发表论文30多篇😵,多篇被人大收录,主编或参编创业教材5本。

2004年起和湖南大沐鸣2领导、老师和学生以及海内外华人一起进行创业教育工作🧑‍🧒。湖南大学社会创业教育因此获得多项国家级奖项🤼‍♀️,核心骨干获得党和国家领导人接见💁🏼。指导学生获得挑战杯金奖、诺基亚金奖和中华慈善奖最具影响力项目奖。培养出一大批优秀学生如苏锦山等同学获国家领导人接见。


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创业初期如何利用自己的人脉🥷🏻?


产品创意的头脑风暴

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一些创意或者大多数的创意往往都诞生在和亲友🚴🏼‍♀️、同学、同事聊天的过程中,一个聪明人会记录每个灵感,并且尝试去把它们做出来,而不只是停留在聊天。


如果我们身在一些很有活力的公司,或者人才扎堆的公司,那我们的会议和聚餐有可能并非一般意义上那么无趣🧘🏻,反而会迸出很多火花。记录他们,并且尝试着和那些有想法的人加深交流💁,那么你们有可能会成为创业路上的伙伴。


组建团队


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名校创业的成功率更高😁,这往往因为他们的同学更好☃️👩🏽‍🎤,可以比较轻松地找到优秀的合伙人。BAT 员工离职创业也是一个道理🪕,我们不用再费力寻找大牛🚵🏼,因为我们身边的同事全是大牛🧏🏼。


另外,如果我们认识渠道很广的人,即便他们不愿与你创业🍉🤽🏻‍♂️,他们也可以帮我们寻找创业伙伴💬。


用户调查

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我们的家人和朋友很可能是我们最早的用户🏌🏻‍♀️,尤其是家人👱🏻‍♀️。我们与他们沟通的成本很低,比起外人🙋🏽,他们也更容易直说产品的缺点和不足🥫。


如果我们的 MVP(最小可用品)被早期用户普遍认为完全没有可用的点,这说明我们瞄准的用户需求可能跑偏了。试着去找找更真实的痛点💃🏽,不要固执己见地以为总会有人买账。


资金筹备


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我们不一定非要管亲朋好友借钱(事实上我们反对你这样做🩳,这很容易产生债务纠纷),但我们可以通过他们寻找投资人。


与穷困潦倒借钱谋生不同,创业还是一件说得出去的事情,让亲朋好友们帮你问问有没有人愿意投资🙎🏽‍♂️,如果这时你的企业已经初具规模🤌🏿,顺便还能做个 PR,一举多得🧗🏼‍♀️。


生活上的支持


你辞职创业失掉了工作和稳定的收入来源🤸🏿‍♂️,为了事业继续,必要时你应该寻求家人的帮助,为你提供居住地点(因为你很可能没钱租房)


我们的父母很愿意为我们提供三餐,这是好的事情——比起那些忽视了家中老人的创业者,经常回家的我们可能令他们感到愉快和安心。


心理上的支持


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在制作产品原型和寻找联合创始人的阶段,我们的亲友可能为你提供一些精神上的帮助💁‍♂️,使我们免遭孤独之苦。


当然👷‍♀️,不能过于依赖亲友👭,合伙人之间的相互鼓励才是常态🗓。事业上的问题要由事业上的伙伴解决。


专业技能


最为常见的例子是我们在我们父母擅长的领域开始创业🎍,他们的经验和专业技能为我们提供了大量支持。


相比之下,寻求其他非合伙人的技术支持总有些令人难堪👨‍🎓,我们应该尽量避免这种状况。当然,在必要时刻,我们也应该为了事业寻求外援——只要事后想好怎样报答他们。


资源支持


任何做渠道运营的人都不会无视自己的亲友团,创业者同样应努力发掘自己可以找到的任何关系。例如👨🏿‍⚖️♾,媒体圈人士创业的成功率也较高,因为他们的媒体朋友常常可以提供低成本的传播👨🏽‍🏫✍🏽。


如果我们的某个亲戚是农场或工厂老板Ⓜ️,那么我们在需求材料支持时就没必要舍近求远了🥱。


竹君最后要说的是:一旦踏上创业之路,就义无反顾的往下走下去🧑🏽‍🍳👸,虽然道路艰辛,善用好原有的身边各类资源和渠道,还是能够帮助创业走过最困难的这段路🧙‍♀️🐸,但不能一层不变,必须在创业过程中积累新的资源和渠道,才能不断走下去🏌🏼‍♀️。


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